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善于利用香烟或水晶烟灰缸可以有效地拒绝对方

善于利用香烟或水晶烟灰缸可以有效地拒绝对方。
用衣服口袋里的东西，你就能较自然地说出“不”来。说起来好像很令人奇怪，实际上，香烟盒子、打火机、袖珍型书本、口香糖、小钱包、锁匙包等小物品，如能善于利用，无一不是拒绝对方的武器。
假如你与对方隔着一张圆桌相对而坐。你首先拿出香烟点上一支，然后把香烟盒放在自己的面前，接着，边谈一边把这个盒子慢慢推向对方那边。然后，把烟灰弹人水晶烟灰缸内，每弹一次烟灰，就把水晶烟灰缸用指头逐渐推向对方那边。点过火的打火机，也一边用手玩弄着，一边若无其事地把它放在靠近对方的位置上。这样，水晶烟灰缸、香烟盒、打火机，都全部排列在紧靠对方的地方了。准备再见时，你已比对方在物理上、心理上占居了优势，随时可以轻易说出“不”字来了。
隔着圆桌相对而坐时，人们一般会在无意中，在圆桌的中心划一条看不见的线，把彼此的领域一分为二。这就在物理上默认了互相处于对等的地位，而让小物品侵人对方，就等于把这个“领土”扩大。一方的地盘被另一方扰乱了，当然会引起心理上的不平衡。
大家知道，在动物世界，猴子争夺地盘是司空见惯的，人们的地盘意识虽然不象猴子那么敏锐。但侵犯地盘，仍然能给以对方心理上沉重的压力，迫使他屈居不利的位置。德斯蒙·毛利斯把人类称之为“裸露的猴子”，而我们的目的，就是利用小道具来刺激潜藏于人的意识深处的动物性感觉。
美国有一个轮胎厂的推销员，就是靠用这种方法大获成功。他旅行全美，推销他的轮胎。每次到客户那里时，他总是把轮胎竖在自己的身边。一边商谈，一面自然地把手放到轮胎上，抓住它，慢慢地推向对方那边去。于是，对方会注意到这只轮胎，并不断地看它。趁顾客有兴趣的时候，他把轮胎轻轻地推滚过去，顾客不得不接住它。在商谈过程中，这只轮胎一直在顾客手中，终于不得不接受推销。就这样，他成为全美第一的轮胎推销员，可见推销不但是靠嘴巴，而且也靠如何动脑筋使用小道具取胜。